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品牌定位的精准性技巧

2019-09-04 分享
2019-09-04

大家都在做swot分析,是不是拿出来优势、劣势、机会和威胁就ok了呢?完全不是。精准的品牌定位是把企业的优势与消费需求有机地结合在一起,能够让消费者清晰地感觉到这种优势是为其量身打造的。

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随着中国制造向中国创造的过渡,国内企业在纷纷找寻品牌之路,如何打造中国品牌甚至全球品牌成为它们战略发展的重点和难点。而在这过程中,管理者们发现最初的产品定位不仅没能成为促进品牌发展,反而成为桎梏。“定位之父”、营销大师杰克.特劳特曾指出,定位就是通过塑造产品在品类汪洋中的差异化形象,使品牌实现有效区隔,由此在消费者心智中建立起来的品牌认知将成为企业竞争的核心资源。除了找准产品差异化市场外,中国企业还应该从哪些方面抢占消费者心智资源,强化品牌定位呢?

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 对定位战略有如下几点认识:第一、差异化的产品定位是基于对市场和消费者需求的分析,找出其中的空白或者容量巨大、竞争者少的市场,进行产品外形、价格、功能、服务等方面的定位。第二、品牌区隔要以占领消费者心智为目标,从单纯的产品定位上升至心理定位,使品牌成为消费者联想的首选,想到某一品类脑海中就立马出现某一品牌的名字。而这需要在进行品牌命名以及营销推广上都时刻将品牌与品类相联系,并以一贯的产品文化影响消费习惯。第三、品牌战略要有一致性。一旦确定了品牌定位,就要坚持下去,不能“逐利”,要“耐得住寂寞,经得起诱惑”,专注发展品牌价值内部的业务,以强化品牌形象为目标进行业务发展。

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