什么是品牌定位最核心的要素？ | 观点资讯 | 资讯中心

品牌要想摆脱同质化竞争，成为顾客优先选择，就必须建立定位。顾客产生了购买油烟机的需求，联想到若干个品牌，这些品牌进入了消费者的心智，但顾客会优先选择其中真正建立了定位的品牌。

什么是品牌定位最核心的要素？

比如很多顾客会选择“老板”，因为老板相比竞品占领了消费者心智更有吸引力的定位，那就是“大吸力”，而“吸力大小”是衡量吸油烟效果最重要的特性。就是品牌定位的威力所在，面对高度同质化竞争时，成为品类的代表，成为顾客的第一选择。

有精准定位的品牌是强大的，有强大品牌的企业才是真正强大的。有些没有精准的品牌定位，看时庞大，但实则很虚弱。

比如家电行业，海尔、美的、格力是代表性品牌，但当中只有格力是通过聚焦经营，建立起了品牌定位的，一提起空调，大多数人的第一个联想到的品牌就是格力，一提起格力，人们也立即会想到空调。可以说，空调等于格力格力等于空调。

而提起海尔、美的人们很难联想到具体的产品，提起某样家电，比如空调、电视、人们的第一联想也不是海尔和美的。所以格力长期是中国家电企业里最赚钱的，营业额虽然并不比海尔、美的高，但过去十年利润接近是海尔美的的总和，市值也差不多等于海尔和美的的总和。

所以一个企业战略的核心，就是品牌战略，看你有没有本事打造出强大的品牌，打造出更多强大的品牌。这是企业的第一战略，没这个本事，就不要空谈什么战略。企业的融资、兼并、重组、投资.....等都都要以此展开。真正的品牌定位则是一种自下而上逆向的规划。强调发现顾客心智中存在定位机会的概念，然后以此概念为基础，由下而上的构建企业的战略体系。

真正的品牌定位，认为品牌是品类的代表，品牌设计定位概念的寻找，一定是基于客户心智与品类特性，所寻找到的极具差异化和竞争性的概念。在品牌传播上，认为只有清晰、高效、持续的传播定位信息，才能给足消费者购买理由，促成其购买。