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KOL背后的营销策划,增加品牌差异化

2019-03-22 分享
2019-03-22

在当今互联网发达的时代,各类直播和短视频越来越流行,网红KOL不计其数,常常会在各种APP上对衣服、彩妆、护肤等各个方面进行安利、种草。

关键意见领袖是营销学上的一个概念,理论上被这样定义,关键意见领袖简称KOL,拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。今天我们就来聊聊KOL背后的营销策划。

讲起KOL营销,那么很经典的就是最近爆火的KOL——李佳琦,2018年底李佳琦入驻抖音,发布了他的第一条短视频后,立马速吸引了大量女性消费者,随即迅速走红,从淘宝的平台走向了各大平台,其实“李佳琦”这三个字就像一个品牌一样,结合各种营销策划方式进行宣传,促成淘宝店销售成交量,在这成功的背后不可能只是依靠他一个人,必定有一个成熟的营销团队。

(1)独特称号IP化,增加营销策划亮点

首先,慧目堂认为作为一名男性的美妆博主,李佳琦已经将“口红一哥”的称号成功IP化,“口红一哥”就是李佳琦,李佳琦就是“口红一哥”,成功将想要传达的形象植入到消费者的观念当中去。其次李佳琦作为“口红一哥”并保持着30秒帮人涂口红人数最多的吉尼斯纪录,并曾经与马云进行直播比赛的经历,也会“口红一哥”的名称打下基础,增加了噱头,实着是能够吸引消费者的两个营销策划亮点。

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(2)定位明确形成差异化,增强品牌记忆点

营销策划团队对李佳琦进行了明确的定位,作为一名男性美妆博主,这其实是很重要的一点,本来对于美妆博主来说女性会偏多一些,首选这是一个能形成差异化很重要的一个特点,很明显李佳琦的目标消费人群是年轻女性,其定位更像是扮演一个闺蜜的角色在推荐化妆品。

其次,李佳琦在每一条视频或者直播时有着自己明确的风格。“OMG、买它、这个颜色太好看了吧”通俗好记的几句口头禅和对于每个产品极度拥有感染力的语言成功变成了李佳琦的标签,其实口头禅只是催化剂,他带货的感染力主要靠他货真价实的知识储备,让他在众多美妆博主中独树一帜,有了明确独立的风格,形成差异化,从而增加了品牌记忆点。 

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(3)利益型带货推荐,增加消费者购买欲望

为什么这么多的女性都会被李佳琦所吸引?原因很简单,李佳琦无论是在推荐护肤品和化妆品,他不会一个品牌一个系列的产品全部推荐,他更加会站在消费者的角度,为消费者考虑产品的利弊,如果他觉得不好用的产品,他会用很绝对的态度表达自己的看法,消费者能够很直观地了解哪些产品是值得去购买的,对于好用的产品用夸张的修饰词推荐,无疑增加了消费者的购买欲望。

再结合,李佳琦在直播或者短视频中推荐的产品,一部分也是其淘宝店内有的产品,无疑也促成了交易数量。因此,利益型带货推荐,消费者了解了产品的好坏,不用再无故触雷,对于推荐方增加了自己的销售量,给双方都带来了互利共赢的好处。

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KOL营销已经是现在各大品牌常用的营销策划手段,让KOL进行品牌产品测评推荐,能让消费者很直接地感受得到产品的好坏,同时也更贴近消费者的生活。整体看来,在进行KOL营销首先你要进行精准的定位,有鲜明独立的风格,从而才能够形成品牌差异化

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