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新形势下,国货品牌的营销策划之道

2019-03-22 分享
2019-03-22

当今,国货品牌越来越受到人们的欢迎,国货价格适中,质量好等很多因素让国货品牌越来越“吃香”。而慧目堂认为国货品牌越来越成功的原因是国货品牌的品牌营销越来越给力。很多国货品牌选择的营销策划手段真的十分出奇制胜,的确国货的品牌营销真的在不断进步。

无论是之前的李宁品牌参加纽约时装周,受到全球人的好评,从此开始风靡全球,还是老干妈开潮人买手等等国货品牌做了许多让消费者意想不到的品牌营销策划

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近期,国产品牌完美日记推出全新系列眼影盘,顺势进行了品牌营销。只有你想不到,没有品牌做不到。完美日记跨界牵手Discover频道,以野生动物捕杀时的“眼神杀”为联名灵感,以“猎我所见”为此次营销策划的主题,推出四款全新系列产品。平常品牌与其他品牌合作推出联名产品的营销策划手段在当今这个时代已经十分常见,但完美日记却能够做到出奇制胜,虽然也是联名合作,但是创意却不同。

(1)公益营销,增加品牌好感度

完美日记此次与Discover频道进行联名,每一款眼影盘上都是野生动物在被捕杀时的真实眼神,通过此次联名,完美日记表达了自己的观点,共同支持公益活动,希望能够守护住动物们最真实的灵动双眸。呼吁人类不要再去捕杀野生动物,在推广全新系列产品的同时,巧妙得进行了公益营销,从而增加了消费者对于品牌的好感度,进一步提升了品牌形象

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(2)一语双关,完美展现产品特点

我们都知道文案在品牌营销的过程中也起到了很重要的作用,“猎我所见”是这次品牌营销策划的主题,一方面想要阐述的内容是以上讲的公益营销的内容,而另一方面则是品牌结合产品性能,通过这样一语双关的文案,暗示消费者要是用了这个系列的眼影,你也能够有最真实的灵动的双眸,开启睛彩探险之旅,让“猎物”无处可逃,迷人“眼神杀”,助你俘虏男神芳心,从产品的文案中潜移默化地将产品的特色与亮点转移到目标消费人群的心质中去。

(3)线上互动测试,增加消费者购买欲望

结合此次的联名合作,推出了线上互动测试“你是哪种动物系少女”,完美日记的目标消费人群是年轻女性群体,其很精准地洞察到这个年龄段的女性群体的消费偏好与习惯,容易被外观、线上互动等内容吸引。根据测试结果推荐给消费者全新系列中的一款产品,给消费者制造出了专属定制感,进而通过具体详细的推荐,增加了消费者对于该产品的购买欲望,同时,采用线上互动的方式,能让消费者感受到亲切感,也能让品牌进一步地贴近并能够更好地了解消费者。

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整体来看,国货品牌完美日记这次的联合营销十分有创意,让人感觉十分新奇,但却又与其他品牌进行的联名营销策划手段不同,形成了品牌差异化,进而增加了品牌亮点,加深了消费者对于品牌的辨识度。

近年来,不断有国货品牌重焕新生,越来越受到国人的欢迎,不是没有道理的。通观世界经济发展史,没有哪一个国家和地区是通过自贬国货、盲目进口实现现代化的。正是国货品牌越来越好的质量,越来越给力的营销策划方式等等各种原因相结合,才造就了现在国货品牌正在不断壮大,甚至不断走出国门的新形势。

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