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网络概念营销:带给你幸运的是谁?

2019-02-14 分享
2019-02-14

如今,大街小巷上幸运盒子遍地开花,地铁站、商场等人流量极大的地方都可以看到幸运盒子的售卖机,不难看出幸运盒子已经越来越受到人们的喜欢,越来越多的人愿意去尝试购买幸运盒子,看看自己运气到底如何。今天我们就来看一看幸运盒子到底用了怎么样的营销策划火起来的。

幸运盒子应该和扭蛋机有着相同的原理,购买前不能明确知道自己具体能得到价值多少的东西,而正是这种带有悬念的品牌营销模式,幸运盒子逐渐开始风靡。显然易见地从表象中看到了真正的用户需求,对于用户来说,在当今社会30元对于大多数人来说可能就点一顿最平常的外卖的钱,所以大部分人根本不会在乎这付出去的30元钱,况且可以花少量的钱在生活中购买未知的乐趣,这就足以成为他们买单的理由,这也是最主要的营销策划噱头。

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(1)营销策划噱头:价值不对等的所谓大奖

显然,吸引消费者最大的营销点就是所谓的大奖,但是其实能只有极少数的人能够抽到大奖,据调查来看,幸运盒子里的奖品极少数会出现大奖,而更多的则是价格廉价与消费者所付出的价格并不等值的商品。但消费者还是愿意为自己的欲望心理买单,也不能说消费者为之付出了智商税,这点还不能十分明确地下定。起码消费者享受到了购买未知的乐趣。

幸运盒子准确地洞察到了消费者的心理,价值不对等且高于消费者本付出的条件的确看上去十分诱人,并且准确地迎合了消费者内心想要天降惊喜的想法,因此大量消费者愿意为此买单。


(2)网络营销策划:从众心理的作祟

幸运盒子为何会火爆起来?慧目堂认为大部分人开始知道幸运盒子一定是从网络上例如抖音、微博APP等当前热门且用户众多的应用程序上看到的,大部分内容基本都是看到某少数人尝试了幸运盒子且中到了大家梦寐以求的大奖,并且这样的结果又被网友们不断地传播而无限放大,造成了只要购买就很容易中大奖这样的假象,无形中也进行了免费的多次宣传。同时也会出现一些网红为了博得眼球,会将售卖机中的所有幸运盒子一次清空,机缘巧合地为幸运盒子造了势,提高了品牌知名度。

因此越来越多的人受到网络等种种的影响因素产生了从众心理,越来越多的人愿意投入这股人潮当中去,跟从大众的脚步,盘完盼望着出现幸运的小奇迹,从而幸运盒子逐渐变得越来越火爆,在全国遍地开花,到处都可以看到。

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(3)消费者:新鲜感与好奇心

当然,幸运盒子热销的原因还有消费者内心产生的新鲜感与好奇心。与一般一目了然的商品售卖机相比,统一不透明的包装为商品本身增加了神秘感,对于消费者来说是一次具有新鲜感的尝试,也正是这样的趣味性和未知性,又用了不贵的价钱,满足了消费者的“开箱”的心理,刺激着消费者的好奇心,准确地来说,幸运盒子很好地满足了消费者新鲜感和好奇心。

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总体看来,“幸运盒子”本质上是商家营销的一种手段,又因为蕴含了消费者内心的期望与好奇而具有了不同的意义。种种因素造就了幸运盒子的火爆的原因,同时其能够准确地洞察到消费者的内心需求和心理变化,利用网络的概念营销策划,利用消费者进行准确地品牌营销策划,加强了消费者对于品牌的记忆点和认知,对消费者强势地植入品牌想要达到目的的品牌形象

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