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福利营销策划:你的购物车被谁清空了?

2019-02-13 分享
2019-02-13

近几年的春节,大家大概能够很明显地发现这样的一个现象,现在的春节更多的人愿意拿着手机默默等待着红包雨的降临、大奖开奖等等活动,人们每年对于春节福利总是充满着无限的期待和渴望。

因此,各类品牌都推出各类形形色色的春节营销策划来吸引消费者,总体看来,福利营销策划的方式依旧非常能够打动消费者。支付宝依旧延续前几年的集五福活动,但也增添了沾沾卡和花花卡等新的噱头。微博推出了较为创意的扭蛋机和画锦鲤抽大奖活动。百度则与春晚合作摇红包赢大奖。

就在各大品牌的活动进行地风风火火之时,淘宝这个重磅炸弹以“挑战1分钟花完100万”为话题刷屏微博、朋友圈等各大社交平台,瞬间引起消费者的大量转发传播与参与。继去年淘宝与春晚合作清空1000个购物车的活动之后,淘宝选择继续延续了去年的活动并且拓展了活动的玩法,清空购物车的数量较去年翻了10倍并且还直接赠送100万,强势地抢夺消费者的吸引力。

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(1)真实的物质慰藉,形成品牌差异化

慧目堂认为淘宝很直接地了解了消费者的内心,相比发红包来说,清空购物车这个行为更加简单刺激,且更能够契合当下用户,特别是年轻用户的社交习惯和社交心理。同时,淘宝通过很直接的清空购物车的方式,在春节这个消费热点上,高度契合用户讨好运、求福利的心理诉求,给予其实打实的物质慰藉。看准消费者的心理,从铺天盖地的春节福利营销中,不管消费者知不知道红包是从哪个平台得到的,但是消费者一定会记住清空购物车的一定是淘宝。“清空购物车”的活动IP化的结果是成功将自己的营销活动打造成了最强广告,与其他品牌在春节所进行的福利营销形成了强烈的对比,形成品牌差异化

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(2)社交化超级话题,形成病毒式传播

“送你100万1分钟花完”这个社交化超级话题在微博上也引发了网友的热烈讨论,随机线下采访路人等等方式,不经意之间,淘宝的这次清空购物车的福利营销策划又得到了多次传播并且结合各类平台的联动宣传,进而形成了一定程度上的病毒式传播效果,加深了消费者对于品牌的记忆点。又在不知不觉中靠近了用户,拉近了与消费者之间的距离。同时,淘宝完美洞察到了用户的心理活动,对于大多数的普通人来说,一分钟花完100万是想都不敢想的事情。但是因为有了这场春节的福利营销,所有人都能够大胆地想象如何中到这100万,如何去花这100万。进而淘宝也可以通过这一次的活动,发现了用户的消费习惯和购物倾向,更深层次地了解用户。

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(3)明星“上架”吸欧气,造势超级大爆款

淘宝着实会“玩”,淘宝将新春送喜官徐峥作为幸运商品“上架”,网友纷纷抢着“吸欧气”,可以说是2019年的第一个爆款,这样的营销策划方式充满着创意性和趣味性,刷新了品牌形象。同时,也在这个春节期间让消费者有了增添喜气类似的的含义不仅在新的一年之初讨了好口彩,并且也迎合了消费者的内心所求。

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总体来说,淘宝延续了去年的活动并进行了延伸拓展,与其他品牌在春节所进行的营销策划形成了十分强烈的差异化,在形形色色的春节福利营销中独树一帜,提升了品牌形象。无可厚非,有钱任性的淘宝才是最后最大的赢家。

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