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走近“定位咨询”

2018-10-31 分享
2018-10-31

走近“定位咨询”,首先就要了解:何为定位咨询?

定位咨询是综合运用定位理论和定位思想体系,为企业执行战略定位,并以战略定位为核心改进企业运营体系的过程。某种程度上来说,定位咨询亦是帮助企业在市场竞争环境中明晰其与其他企业不同的精神内核、思想定位从而以企业竞争中最有力的因素之一——软实力来促进企业发展的过程。简单来说,定位咨询帮助企业找到其独一无二的市场定位

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定位咨询的“前世今生”:

商业中的“定位(Positioning)”概念,最早于1969年由杰克·特劳特首次提出。“定位之父”杰克·特劳特根据军事中“选择决战地点”的概念提出定位咨询理论,用以界定企业经营要创造的外部成果,企业内部运营规划相应成为“如何驱动军队抵达”去创建定位。

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由其创建的特劳特战略定位咨询公司自然是极具代表性的定位咨询公司。其目标即是协助企业在市场竞争中选择一个极具优势地位的“决战地点”,实现某个领域的主导权,从而成为顾客心智的首选,胜出同侪。而诸如特劳特一类的定位咨询公司本身也是促使企业“定位意识 ”加速觉醒的存在。

具体来说,现今定位咨询的主要内容包括:

1. 分析行业竞争环境,协助企业首脑为企业(或事业单位)选择恰当的战略形式,确立最佳战略定位。即必要的前期准备工作及作为辅助角色帮助企业找寻其在市场中具体的“角色”。

2. 根据明确的定位,对企业现行的运营活动作出体检和改进建议,规划创建定位所需的关键运营活动,并提供战略配称原则以确保竞争对手不可复制。即进入具体的执行及调整阶段。一般来说,战略定位一旦确定,企业将可以立即根据自身状况,围绕定位作出运营调整和资源配置。

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