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快速告诉你什么是战略定位?

2018-10-17 分享
2018-10-17

战略这一词的概念源自军事领域,本义是“驱动军队抵达决战地点”。现如今这一词被广泛应用于商业领域,正所谓商场如战场。

而定位这一词,杰克·特劳特根据军事中“选择决战地点”的概念提出定位理论。所谓定位,就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置,使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。美国著名的营销大师杰克·特劳特在其著作《与众不同:极度竞争时代的生存之道》指出,在竞争对手如云的情况下,企业必须找到一种方式令自己与众不同,这是成功的定位策略的基础。

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你要告诉顾客为什么他应该购买你的而不是别人的产品。至于策略方面,成为第一、拥有特性、领导地位、经典、市场专长、最受青睐、制造方法、新一代产品、热销都能帮助企业成就“差异化”。

战略定位就是具有攻击性的战略决策,它具有很强的目的性和侵略性。对企业一旦定位成功,之后在企业运行中便有了很强的目的性,企业的运营有了核心。战略的制定与实施都是为了将这一核心价值得以实现。

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慧目堂始终坚持,战略不仅是一个目标,也不是理想,而应该是系统方法,是如何实现企业的竞争优势,怎样独树一帜的整体性措施。

战略定位一般分为以下几个过程:

1.竞争分析——了解组织所处的环境和相对竞争地位;
2.战略制定——战略设想、评价和选择;
3.战略实施——采取措施发挥战略作用;
4.战略评价和调整———检验战略的有效性。

清晰的企业战略,会确定出优先顺序,确定出哪些是重要的,那么企业就能够更快地适应环境的变化;如果企业没有战略,则会觉得所有东西都是重要的而抓不住重点,东奔又西跑,兜来转去,大大地影响企业健康发展。

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