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营销诊断的步骤

2019-03-19 分享
2019-03-19

营销诊断是一项综合性工程,它涉及到企业营销的方方面面、里里外外。涉及到企业营销的方方面面、里里外外。在进行营销诊断的时候,我们往往会尽可能地将自己与企业与市场融合,力争在最短的时间里使自己成为一个行业专家。 而在这同时,我们努力保留着至为重要的第一印象,以使我们不至于陷得太深而失却旁观者的客观与冷静,所以时间便显得异常的紧迫。一旦开始投入营销诊断,我们便会保持高速运行的状态,并且时时交流、汇总、分析、探讨。当日事当日毕,是最好的"高保真"手段。

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(一) 预备诊断阶段 往往来不及放下背囊,便迫不及待地听取大量关于企业的情况介绍,这个时候,已开始进入预备诊断的阶段了。这个阶段,需要合理安排两至三天时间的工作程序和步骤,以确保工作的科学性、有效性。

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(二) 正式诊断阶段 通过预备阶段的工作和企业SWOT分析,客户企业的大致情况或者说一些表面的问题,基本上都已如冰山浮出水面。但是,这些问题是如何造成的?它的根源又在哪里呢? 正式诊断阶段是整个营销诊断中最为重要的环节,不仅仅因为它工作面宽、工作量大,更主要的是这个过程实际上是在努力地寻找和挖掘最根源的东西,诊断者必须具有敏锐的思维和善于发现问题的眼光,随时发现和抓住一些关键问题,进行深度访谈。

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