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有效的品牌定位带给企业更好的回报

2019-02-22 分享
2019-02-22

品牌定位是什么?所谓品牌定位,就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置,使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当顾客产生相关需求时,便会将该品牌作为首选,也就是说这个品牌占据了这个定位。

而如今定位的创始人艾里斯针对21世纪又做出了新的品牌定位法则,基于国内外众多企业的品牌定位实践,复盘了七个20世纪提出的至今仍然有效的品牌定位原则,同时又增加了七个新的定位原则,同时里边也有很多我们中国本土的企业案例。慧目堂认为对于中国的企业来说以下这两条艾里斯制定的新的品牌定位法则中对于中国企业之后的发展是十分重要的。

(1)成为多品牌企业

艾里斯在《21世纪的定位》提及20世纪是由单品牌公司主导,而在21世纪,主导的公司是多品牌企业。慧目堂始终认为实行多品牌策略的企业是十分明智的,多品牌策略能够借助不同品牌的产品特性,更合理全面地满足不同消费者的需求,适应不同消费者消费偏好,增强了品牌的个性化,从而更好地与其他相同品牌形成差异化,增加消费者对于品牌的记忆点。

同时,多品牌策略更能够细分市场,增加市场占有率,合理地得到更多的收益。比如宝洁公司旗下设计了五种品牌的洗发水:海飞丝、飘柔、沙宣、潘婷、伊卡璐,阿里巴巴面对不同群体建立了天猫,淘宝等不同品牌,一个企业用不同的产品满足了不同消费者的各种需求,从而强势地增加了市场占有率,维持了消费者对于品牌的忠诚度。还有多品牌对于企业很有利的一点是同企业的不同品牌能够很有利的做到资源共享,有效地减少了企业的费用,增强了做事效率。

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因此在21世纪主导的公司是多品牌企业,也是众多中国企业在不断成长中需要不断努力的。

(2)做品类中的主导品牌

正如艾里斯所说:“一个品类中的领导品牌能够让品牌本身获得非常长久的生命力。如果不是领导品牌,就需要找到领导品牌的对立面。”对于消费者而言,从购买习惯来说先考虑的是基本都是品类,再从众多相同品类的品牌中挑选自己心仪的品牌进行购买。因此对于企业来说,要有一个主导的品类来说是十分关键的一步,简单来说就是一讲到某个品类的东西,消费者下意识地就能想起某一个品牌。比如,一讲到咖啡消费者就会想到星巴克。一提及汉堡可能就会想到汉堡王。

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在某种程度上,正如艾里斯所说:“当一个业务要胜出的时候,你真正要取胜的地方是在人们的心智,你要赢得人们的心智。”一旦品牌在市场某一个品类当中非常强烈的建立起来之后,它就能走到消费者的心智中,因为消费者始终是想要购买到他们自己心目中认为的最好的产品 ,所以大多数人会购买一个品类当中的主导品牌。每一个品类当中都会有一个品牌成功占据了主导地位,因此,后来居上的其他品牌需要如何进行改善和超越,如何对自己的企业进行重新的品牌定位,这是企业需要深思熟虑的问题。

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如今的品牌定位的确要根据时代的不断发展,不断地进行改善。事实证明,品牌定位是否准确对于一个品牌甚至对一个企业的发展来说占据了很主导的地位,在21世纪的定位里面,心智还是持续的,要做消费者心智中的品牌,更新的定位理论可以帮助企业不断进步、不断发展。

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