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情感营销:引起情感共鸣,增加品牌好感度

2019-02-01 分享
2019-02-01

临近过年,大批外出务工的人都会挤着春运回家和家人一起过年团聚,每年我们都可以看到部分品牌会利用回家过年团聚这样的主题进行品牌营销策划

过年代表着团聚和欢乐,各大品牌绝对不会放弃这个绝好的时机进行品牌营销策划,准确的来说各大品牌希望通过情感营销在这个代表着团聚和欢乐的时间里被消费者牢牢记住。

首先来了解何为情感营销,情感营销是从消费者的情感需要出发,唤起和激起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣,寓情感于营销之中,让有情的营销赢得无情的竞争。在情感消费时代,消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低,而是为了一种感情上的满足,一种心理上的认同。

那么我们来看一看哪些品牌能在从竞争激烈的营销战火中脱颖而出,慧目堂认为vivo应该能算是一个将情感营销运用得恰到好处的品牌了。

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我们可以知道该品牌去年在过年前期在上海长宁来福士商场开设“心一起全家福照相馆”,今年选择继续延续了全家福的主题,以“vivo照亮全家福”为主题,进行了一些系列品牌营销策划。我们可以知道vivo是一个作为拍照方面有着出色功能的品牌,自然想要抓住过年拍全家福这个典型的摄影需求场景。

相比去年的情感营销,今年的春节营销策划的内容十分的真实和贴合消费者生活。品牌放出了一张海报,海报没有过多地修饰,内容中居然还曝光了代言人王嘉尔手机相册里的内容,在王嘉尔的手机相册里有3872张照片,与家人的共同记忆却只占了0.49%。这种情况不是和大家日常中的生活一样,恰逢现在又处于即将过年要回家与家人团聚之际,很直接地调动了消费者的情感,引发了与消费者之间的共鸣。

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同时也配合着微电影《你忘记的它都记得》带出了真实用户对全家福的不同理解,又用了许多暖心的文案将全家福意义丰富化,直击消费者的内心。宣传力度也是配合线上利用KOL和明星公开了自己的私密相册吸引消费者,又配合着素人对于全家福的发声,让消费者既好奇又觉得亲切。配合着线上线下这样的宣传也使得“vivo照亮全家福”的关注度一路飙升,得到了广泛的关注。

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慧目堂认为vivo这次春节品牌营销策划虽说是去年的延续,但是这仍然是正确的策略决策。延续了其品牌的优质内容,并且做到了每做一次影响力得到了复利和递增。当然,该品牌将情感营销也做到了淋漓精致,选择了现实主义的题材更贴合消费者生活的主题内容,更容易走心,直击消费者的内心,引发了消费者在生活中的情感共鸣,同时也让消费者感受到vivo这个品牌是一个十分人性化且温暖的品牌,不仅拉近了于消费者之间的距离,加强了与消费者之间的沟通,而且在不知不觉中提升了品牌形象,加深了消费者对于品牌的记忆点。最后一点也是很重要的一点,品牌十分注重品牌传播,组合线上线下不同方面的整体传播方式,对于不同渠道的宣传并针对用户,准确定位,做出了不同的传播营销策划方式。

整体看来,vivo合理地运用了情感营销,在准确的时机巧妙地调动起了消费者的情感,牢牢地将营销内容的根基扎在了消费者的洞察里,并提升了品牌自身的形象,增加了消费者对品牌的好感度,加深了品牌内涵和品牌文化。

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