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准确定位目标人群,制定合适的营销策划

2019-01-30 分享
2019-01-30

在当今这个飞速发展的年代里,任何东西更新换代都很快,那么如何更好地去吸引消费者呐,这是很多知名品牌都在思考的问题,很多品牌都选择了用这样一个品牌营销策划方式——出周边产品,反响都特别的热烈,受到消费者的欢迎。

继上次慧目堂谈到故宫出了各种各样的周边产品后,央视现象级综艺《国家宝藏》也设计了文创产品,并在电商平台开设了“你好历史旗舰店”进行线上销售。很巧合地和之前故宫采用了极为相似的营销策划方式,那么我们就来看一看两者的区别在哪里!

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先前的文章慧目堂讨论过故宫的一系列的营销策划,这里就不再再次讨论了。现在来看一下《国家宝藏》设计了哪些文创产品并且又是怎么吸引消费者的。

首先来了解一下《国家宝藏》这个节目,节目立足于中华文化宝库资源,通过对一件件文物的梳理与总结,演绎文物背后的故事与历史,让更多的观众走进博物馆,在懂得如何欣赏文物之美的同时,也了解文物所承载的文明和中华文化延续的精神内核,唤起大众对文物保护、文明守护的重视。通过电视化语言的呈现让文物“活”起来,让文物不仅是一件博物馆中的陈列品,而是能够让观众感受到“生命”的文化传奇。

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为什么要了解这档节目,因为其设计的文创产品与这档节目有着很大并且十分巧妙的联系。 让文创产品也“活”起来了,从文物《彩绘散乐浮雕》中提取的仕女盲盒迷你手办,虽说外形上是古代仕女,但造型展现的确实现代精致女孩的生活场景,玩拳击、逛街购物等等的造型,将古代人物和现代场景相结合,使得女性消费者产生了代入感,引发了共鸣。还有将唐代仕女做成了茶包、将《千里江山图》放进了蒸汽眼罩里、可以自制的妇好鴞纸雕灯等等的创意文创用品。创意点都十分贴合节目真正的主旨,让文物“活”起来!

慧目堂认为《国家宝藏》这次选择开设电商平台旗舰店售卖周边文创产品是个很有创意的营销策划。并且与故宫的周边产品相比来说,慧目堂认为《国家宝藏》所出的文创产品开辟出了属于自己的一种风格,虽然与故宫的营销手法大致方向差不多,但是创意点却有所不同。《国家宝藏》准确地将目标消费人群定位在年轻人身上,很自然地进一步地拉近了与消费者直接的距离,让消费者感受到了文物不再是只能在博物馆里的玻璃窗后只能看不能碰的东西,文物也可以存在于人们的日常生活里。同时,也改变了人们心中对历史文化类节目固有的看法——无趣。通过节目本身的创意点加上出周边产品的营销策划方式,使整个节目年轻化,大大改善了观众对节目的看法,并能够吸引到更多的年轻观众。

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整体看来,《国家宝藏》的目标定位人群就是年轻人,还不再是中年人以及老年人了。同时,这点也在告诉大家一个品牌无论是要做什么样的品牌营销策划之前,都必须准确定位好目标消费人群,再针对目标消费人群的购买习惯等方面去制定对应的品牌营销策划。

合适的品牌营销策划,刷新了品牌形象,使得品牌年轻化。创意的品牌营销策划,在众多品牌中独树一帜,足够吸引目标定位人群。正确的品牌营销策划,才能给品牌带来最佳的利益收获无论是在物质上的,还是精神层面上的。

因此,每一个品牌都必须确定自己的目标消费群体是谁。先准确定位目标消费人群,再制定品牌营销策划!

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