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制造市场空隙的方法

2019-02-02 分享
2019-02-02

发现圆圈之间的市场,更需要做耐心细致的市场调查,对潜在的消费需求进行巧妙的开发。要通过走访、问卷调查、客户座谈和投诉受理等各种形式,了解消费者的消费心理、消费动向,开发出相应的产品,或者在原有产品的基础上增加相应功能,满足消费者的需求,填补市场空隙。海尔集团通过市场调查,发现很多消费者夏天需要用洗衣机,但又不愿意因为用大容量洗衣机而造成水、电浪费。于是,及时推出容量为1.5公斤的“小小神童”洗衣机,这种洗衣机小到一双袜子,大到两三件衬衫都可以洗。在本属洗衣机销售淡季的夏天上市,反而成为热销产品。在此之前,市场上销售的洗衣机容量一般都是5公斤,大家都认为洗衣机就该做成这样大,如果大家都不去调研,也许现在还没有夏天专用的小型洗衣机问世。

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发现圆圈之间的市场,有时候还需要重新品牌定位,为产品找出新的卖点。很多企业都在寻找某个还未开发的市场,但是,又不知道从何处着手。而精明的厂家则能通过重新定位,使潜在的消费需求变成商机。这在全球市场上不乏例证。

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瑞士手表曾一度占据了世界手表绝大部分的市场份额,到了20世纪70年代,日本精工、美国铁达时生产的多款廉价手表抢占了不少世界市场,使得瑞士手表在全球的市场份额下滑到15%左右。后来,一种名为斯沃琪的瑞士手表调整了定位,才使瑞士表重拾昔日辉煌。斯沃琪的做法是将手表定位为时尚、前卫产品,以不断更新的个性化设计,满足年轻人的时尚消费需求,在中低端手表市场中独树一帜,与此同时,其部分高档产品也借机成为了收藏佳品。

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