低成本营销的实质 | 观点资讯 | 资讯中心 | 上海慧目堂品牌营销咨询有限公司 低成本营销的实质 | 观点资讯 | 资讯中心 | 上海慧目堂品牌营销咨询有限公司
首页 > 观点资讯 > 正文

低成本营销的实质

2018-12-21 分享
2018-12-21

低成本营销的实质是高性价比营销的完美落地,是围绕高性价比营销的目的,通过人才、资源、技术、钱力的合理搭配,在专业、周密的调研、分析和策划的基础上形成高效可执行的方案,不浪费有效的免费资源,不丢失有效的廉价资源,不错误购买高价资源,实现有效的全媒体和全覆盖,是当今企业运营成本攀升,减少无效浪费的必然要求,也是企业高效提高企业品牌宣传,扩大企业营销能力和提高利润率的正义主张。

微信图片_2018121915514610.jpg

所谓低成本营销并不是想象中的绝对低成本,而是相对的。换言之,即是营销技巧、营销策略等实施需要的资金,如果有利于整体营销战略和品牌核心及相关识别体系演绎,就可以称为低成本营销。因为,这样的营销投入能够得到充足的补偿,而且能为企业带来销售的增加和持续的利润源。比如,一个品牌为一个系列产品投入一千万的营销费用,如果能够为企业创造一个亿以上的销售收入,同时又有效地塑造了一个流行的、畅销的品牌形象,那么,这个投入就属于低成本营销投入。因此,判断企业营销行为低成本与否,关键是看它的投资回报率。

在当前中国企业的经营中,很多企业均将品牌的加减法搞颠倒了。具体而言,就是在企业的品牌运作中,本来该为品牌资产的积累做加法,可是由于企业的许多营销活动将品牌资产稀释,反而使品牌资产非增反减;另一种是,本来应该使营销成本不断降低,可是企业在竞争中却不断增加营销成本。

微信图片_2018121915514611.jpg

同时,还有一些企业全盘做减法,即擅长操作低成本营销的策略,通过一个又一个低成本营销方法,使得营销成本不断下降,但是由于过于擅长创意、找热点,却忽略了品牌资产积累方面的内容,在降低营销成本的同时,品牌资产也被相互抵消或是严重稀释。

而成功的运作应该是,企业通过超低成本营销策略,使品牌资产不断累加。这种正确的“加减法”运作规律尚未被企业有效运用。

推荐阅读:《看市值第二的集团老板是怎样炼成的? 品牌营销高手之三国刘备》《品牌竞争的关键——是否成功抢占消费者心智!》《实现心智聚焦,以视觉锤战略夯实品牌定位钉住挑剔的“TA”》