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营销策划的要素

2019-02-25 分享
2019-02-25

营销策划有三大要素。

企业营销策划方案法则一:确定业务目标

业务目标必须明确以下问题:一是确定目标市场,企业服务的顾客是哪一类?在什么地方?市场规模有多大?顾客有什么需求等问题,这是制定营销策划方案的基础情报。二是对企业营销效果的确定。这里的效果不仅包括企业的获利能力指标,而且包括其他一些企业追求的目标,如企业知名度,企业信誉等。

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企业营销策划方案法则二:营销策划方式设计多样性

企业产生的途径是多种多样的。常用的方法有一下三种:

一、自己企业的经验。在长期的营销活动中,每一个企业都积累了一定的市场营销经验,这是企业无形的财富。借鉴过去营销活动成功的经验,分析当前的营销环境,产生新的营销策划方案。

二、向竞争对手学习。企业的竞争对手——特别是市场领袖的企业,他们掌握着大量的市场信息资料,所进行的活动很值得企业研究。认真分析竞争对手的,不仅可以发现竞争对手的弱点,还可以利用他们的经验,取他人之长,补自己之短。

三、创新。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施,使得营销效果更好。

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对于各种营销活动方案的评价是优选的基础。评价一个活动方案优劣,一般从以下的两个个方面进行比较:

一、方案的期望收益,即比较各种方案的营销效益目标,如盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额;市场发展目标有市场占有率、开拓目标市场层次与范围等;

二、方案的预算成本,即比较各个方案投入费用的大小,包括固定投资和流动费用;

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