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做营销策划需要哪些必备条件?

2018-11-16 分享
2018-11-16

想要做好营销策划除了需要丰富的工作经验和专业知识外,还有专业人士总结了七个必备的条件。

1.调查研究

荀子说:“知道,察也。”即明白道理、掌握情况。任何一个项目的营销策划,首先要做的便是踏勘、访谈、调查,尽可能摸清真实情况,掌握第一手资料。除了依靠专人调查外,还要身临现场,细查、深究。因为调查是一切营销策划的基础、源头,策划成功与否,取决于掌握的情况准不准、全不全、深不深。

2.善思后行

季文子说:“三思而后行。”做好一个项目的策划,要十思、百思、日思、夜思、冥思、苦思。事实证明,许多金点子、新创意,都是在掌握大量第一手信息情报后,在勤思中迸发出灵感火花的。思要全神贯注,不分心,还要善于纳集体之思,强调团队精神,把每个人的积极性都调动起来,以达到创新。


3.以奇用兵

商场如战场,战场讲究出奇制胜。营销策划要遵循市场法则,因情循理,这便是“正”。但正不避奇,正中出奇,是制胜的法宝。奇就是独创、变化、标新,寻求差异化。只有依据不同项目特点,扬长避短,度身制衣,将个性发挥到极致,才能尽显独特的风貌。古人曾说:“奇正之变,不可胜尝也。”“善于奇者,无穷如天地,不竭如江河。”由于市场是动态的,可以随之而变化,因此,任何时点的营销策划难题都是有办法克服的。

4.杂糅相济

一般来说,营销策划除了要求精通专业之外,还要用各种知识武装自己,以便融会贯通、灵活应用、挥洒自如。

5.大道至简

效率就是效益,而效率则取决于实施过程的是否简便、快捷。显然,营销策划方案必须简洁、明了,诸如对市场前景、行业背景、竞争对手、功能定位、形态布局、营销策划、整合推广等都要有清晰的结论、量化的依据,使人一看便知。这要求做营销策划要有超强的理解感悟能力,追求简约、高效的工作作风。


6.业精于勤

随着城市化进程的加快,“大鱼吃小鱼”的时代已不复存在,取而代之的是“快鱼吃慢鱼”。做营销策划必须适应市场变化需求,做到手勤、腿勤、眼勤、耳勤、嘴勤,以提升专业水平,降低市场风险。

7.诚信立人

讲究诚信、信誉,既是对营销策划的要求,也是做人的基本准则。做营销策划应以高度责任心对待所负责的项目,不可敷衍塞责、欺世盗名、形而上学、闭门造车,更不可“捣糨糊”。虽然随之而来的是更大的压力,但也会因尽责而实现价值感到心安理得,有成就感,同时也会赢得良好的信誉。

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