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品牌定位的最佳方式

2018-11-14 分享
2018-11-14

品牌定位的最佳方式即将自己定位于满足消费者需求的立场上,最终借助传播让品牌在消费者心中获得一个有利的位置。

要达到这一目的,首先必须考虑目标消费者的需要。借助于消费者行为调查,可以了解目标对象的生活形态或心理层面的情况,而这一切,都是为了找到切中消费者需要的品牌利益点。而思考的焦点则要从产品属性转向消费者利益。消费者利益的定位是站在消费者的立场上的,所以用于定位的利益点选择除了产品利益外,还有心理、象征意义上的利益,这使得产品转化为品牌。因此可以说,定位与品牌化其实是一体两面,如果说品牌就是消费者认知,定位就是公司将品牌提供给消费者的过程。

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消费者有不同类型,不同消费层次,不同消费习惯和偏好,企业的品牌定位要从主客观条件和因素出发,寻找适合竞争目标要求的目标消费者。根据市场细分中的特定细分市场,满足特定消费者的特定需要,找准市场空隙,细化品牌定位。而消费者的需求也是不断变化的,企业还可以根据时代的进步和新产品发展的趋势,引导目标消费者产生新的需求,形成新的品牌定位。企业品牌要想取得强有力的市场地位,应该具有一个或几个特征,看上去好像是市场上“唯一”的。一个品牌要让消费者接受,完全不必把它塑造成全能形象,只要有一方面胜出就已具有优势,国外许多知名品牌往往也只靠某一方面的优势而成为名牌。

市场实践证明,任何一个品牌都不可能为全体顾客服务,细分市场并正确定位,是品牌赢得竞争的必然选择。要想在竞争中脱颖而出,唯一的选择就是品牌差异化,而定位正是在战略达到差异化最有效的手段之一。

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长期以来,可口可乐和百事可乐是饮料市场无可争议的顶尖品牌,在消费者心中的地位不可动摇,许多新品牌无数次进攻,均以失败而告终。然而,七喜却以“非可乐”的定位,成为可乐饮料之外的另一种饮料选择,不仅避免了与两种可乐的正面竞争,还巧妙的从另一个角度与两种品牌挂上了钩,使自己提升至和他们并列的地位,稳坐市场交椅。可以看出,七喜的成功主要是“定位”的成功。

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