企业营销策划的几大要点 | 观点资讯 | 资讯中心 | 上海慧目堂品牌营销咨询有限公司

营销策划是帮助企业改变现状，并完成营销目标的过程。很多企业，在营销的过程中条理并不清晰，简单地认为营销策划就是市场规划，这一点是对营销策划的误解，也是对于概念的混淆。一个企业在营销策划自己的产品和品牌时，必须遵循以下步骤，才能创造出具有前瞻性、全局性及系统性的营销策划方案。

企业在营销策划时，应先注重对市场以及情景的分析，也就是我的目标群体在哪里，社会背景的宏观力量是什么，我们面对的问题是什么，我的竞争者在哪里，供应商在哪里，分销商在哪里等等。

在营销策划中，目标的设定，也是十分重要的，企业依托市场及情景的分析，做出符合市场的营销策划方案，从而获得消费者心智。在这里，值得注意的是，企业需设定阶段性的营销策划目标，将事情的优先级别排序。除此之外，企业还需要对内部的员工管理，绩效，合作机制等方面设定专业的考核目标并严格执行。

制定营销策划战略推进计划，也是在营销策划中，应当严格遵循与制定的步骤。在分析市场以及制定目标后，就是制定战略推进计划，定位如同企业营销策划战略的隆中对，起着至关重要的作用。

对于战术的制定，是企业营销策划的第四步。将战略肢解，将产品、价格、渠道、促销细分处理，将目标进度及人员分配、规划好，这些，都是制定营销策划战术的关键。

企业营销策划的第五个步骤是对整个产品或项目的预算分析。产品或项目的推广费用，研发费用，生产费用，运营费用，公关费用等等。好的营销策划，最终目的是要将产品销售出去，因此成本预算和阶段性资金预算就显得十分重要。

营销策划的最后一步，是对于项目或产品整体的把控。这里不仅是对于流程的把控，对员工的把控，还有在营销策划中对于经销商，供应商，市场，活动以及推广和落地执行的把控。

好的营销策划方案一定是基于市场，落地于消费者心目中的，因此，在营销策划中，对于每个步骤的遵循和每个环节的把控，都不能疏忽。