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企业营销策划的几大要点

2019-08-22 分享
2019-08-22

营销策划是帮助企业改变现状,并完成营销目标的过程。很多企业,在营销的过程中条理并不清晰,简单地认为营销策划就是市场规划,这一点是对营销策划的误解,也是对于概念的混淆。一个企业在营销策划自己的产品和品牌时,必须遵循以下步骤,才能创造出具有前瞻性、全局性及系统性的营销策划方案。

企业在营销策划时,应先注重对市场以及情景的分析,也就是我的目标群体在哪里,社会背景的宏观力量是什么,我们面对的问题是什么,我的竞争者在哪里,供应商在哪里,分销商在哪里等等。

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在营销策划中,目标的设定,也是十分重要的,企业依托市场及情景的分析,做出符合市场的营销策划方案,从而获得消费者心智。在这里,值得注意的是,企业需设定阶段性的营销策划目标,将事情的优先级别排序。除此之外,企业还需要对内部的员工管理,绩效,合作机制等方面设定专业的考核目标并严格执行。

制定营销策划战略推进计划,也是在营销策划中,应当严格遵循与制定的步骤。在分析市场以及制定目标后,就是制定战略推进计划,定位如同企业营销策划战略的隆中对,起着至关重要的作用。

对于战术的制定,是企业营销策划的第四步。将战略肢解,将产品、价格、渠道、促销细分处理,将目标进度及人员分配、规划好,这些,都是制定营销策划战术的关键。

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企业营销策划的第五个步骤是对整个产品或项目的预算分析。产品或项目的推广费用,研发费用,生产费用,运营费用,公关费用等等。好的营销策划,最终目的是要将产品销售出去,因此成本预算和阶段性资金预算就显得十分重要。

营销策划的最后一步,是对于项目或产品整体的把控。这里不仅是对于流程的把控,对员工的把控,还有在营销策划中对于经销商,供应商,市场,活动以及推广和落地执行的把控。

好的营销策划方案一定是基于市场,落地于消费者心目中的,因此,在营销策划中,对于每个步骤的遵循和每个环节的把控,都不能疏忽。

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