聚焦特色单品，打造细分市场第一品牌！ | 观点资讯 | 资讯中心

纵观不同的品牌市场，我们不难发现，每一个知名品牌的成功，都离不开其对自身品牌市场细分领域的专注，离不开其深思熟虑过后的特色产品策略，离不开其对于全新产品品类的开创性精神。

为什么这么说？

无数知名品牌的例子已经向我们清晰地表明：想要成为自身品牌行业的佼佼者、龙头甚至是第一品牌，企业往往要先从局部出发，努力在某一细分市场探索出独属于自己的路径，专注于打造特色单品，尽量避免“广撒网”的形式。

我们都知道，企业不是真正的“人”，而是法人。但其实很多时候，企业跟真正的人也有着一些相似的特点。俗话说：“术业有专攻”，大多数人的一生都只会从事一种工作，至少在同一个阶段。大家可曾仔细想过这其中的缘由？很明显，每个人的精力都是有限的，即便你觉得自己精力无限，可以同时进行或是研究多项事务，但最终的结果却往往不尽人意，正所谓“杂学不如专精”。到头来，很多人到最后甚至“丢了西瓜捡了芝麻”，失去了自己最强大的竞争力，彻底迷失在了自己为自己编织的大网中。

企业也是如此。企业的“精力”也是有限的，特别是当一家企业想要在自己的品牌领域拔得头筹的时候，就更需要避免多管齐下的思维方式。试想，企业如果只是简单地模仿、跟随市场，“贪心”地想要触及更多的领域，盲目推出多品类但却没有品牌特色的产品，那么将很难打造出属于企业自己的品牌，无法占据有利的市场地位，更无法夺得消费者心智。只有从聚焦特色单品的思路出发，才有最大的可能在整个市场中占据一席之地，成为细分市场的第一品牌。

互联网领域中，“社交大佬”腾讯、“支付大亨”阿里巴巴；食品饮料领域中，核桃类的六个核桃、碳酸饮料类的可口可乐、茶饮料类的康师傅、水饮品类的娃哈哈、维生素功能饮料类的红牛......等等，无不是各自细分市场中的顶级品牌。接下来，我们就以核桃类的六个核桃为例，探索一下其中的奥秘。

六个核桃的经历堪称传奇。其初创公司河北养元智汇虽然很早就成立了，但销售业绩却一直不甚出色。在其早期经营中，养元推出了许多跟风产品，基本覆盖了市场主流的饮料品类，包括碳酸类、果汁类、含乳类等，品种竟达15个之多，而所有的这些产品加起来，其年销售额也只有300万。而即便将其上级公司从衡水水电换到了衡水老白干，养元也依旧没有什么起色，曾几度游走在濒临破产的边缘。

直到2005年，在以姚奎章为首的经营团队买下、改制其管理层之后，养元才真正开始思考、转变，并毅然决然地抛弃了以往“广撒网”、“盲目跟风”等错误的产品经营模式，精准聚焦核桃饮料细分市场，抓住了核桃品类第一品牌的空缺时机，创造性地推出主打“高营养、补脑功效好”的六个核桃，一举成为该品类的NO.1。

总的来看，养元“醒悟”得还不算太晚。虽然当时的形势足以称得上“危急”二字，但养元眼光独到，不惧改变，果断地放弃了从前看似安全的方法，看起来好似孤注一掷般将全部的力气投入到了“六个核桃”特色单品上，但实质上却恰恰抓住了公司发展的主要矛盾，“打蛇打七寸”，在核桃类饮品这一细分领域稳稳地站住了脚跟。

除了核桃类饮品的六个核桃以外，碳酸饮料类的可口可乐、茶饮料类的康师傅、水饮品类的娃哈哈、维生素功能饮料类的红牛等，很多最初也都是从各自的细分领域出发，专注于聚焦一种特色产品，在赢得了细分市场的绝对优势后，客观来看，也为其之后逐渐拓展产品范围打下了坚实的基础。

在我看来，打造第一品牌的方式有很多种，你可以“遍地开花”，你也可以“一枝独秀”。但不可否认的是，从聚焦一种特色单品的角度出发，将整个市场细分化，无疑会更容易凸显品牌的特色和定位，更容易深入消费者内心，自然也就更具市场竞争力。